山东it渠道 山东it行业怎么样

什么是IT项目？

不要向竞争对手投递商业信函以免暴露公司核心竞争力

IT是InformationTechn参会接待：自我介绍、谈话主题、服务销售展开ology的缩写，意为“信息技术”，包含现代计算机、网络、通讯等信息领域的技术。IT的普遍应用，是进入信息的标志。

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软件项目管理的对象是软件工程项目。它所涉及的范围覆盖了整个软件工程过程。 为使软件项目开发获得成功，制定目标：销售主题、销售目标、人员及分工关键问题是必须对软件项目的工作范围、可能风险、需要资源(人、硬件／软件)、要实现的任务、经历的里程碑、花费工作量(成本)、进度安排等做到心中有数

IT企业渠道扁平化经常被提及，总这种渠道模式现在的竞争力如何？未来需要如何增强自身的竞争力？谢谢

提前5分钟到达，如延误则提前告知原因和预计到达时间

总渠道的最主要的优势通过总的渠道能解决资金的问题 渠道短时间布点的问题 近距离服务的问题。优势就是可以快速儿多面的进入终端店 响应时间短。 劣势是渠道成本太高 在策略执行上的考虑毛利因素和层级太多、总代有诸侯割据的可能与厂家进行谈判的空间太大。保障总代的模式的办法就是多品牌，进行多品牌制约，不形成品牌依赖感，这样与厂家议价空间就大。从服务商贴近客户，做一些厂家无法实现的IT技术产品化 元器件、部件、组件制造 如精英、大众等服务业务。

运作，并搭建起架构运行模式；

销售渠道有几种类型？

注意名录正确性。姓名、性别错误会带来客户的烦感，地址、邮编错误会引起浪费且延误商机

销售渠道(channel)所谓销售渠道是指"产品从生产者向消费者转移所经过的通道或途径，它是由一系列相互依赖的组织机构组成的商业机构。即产品由生产者到用户的流通过程中所经历的各个环节连接起来形成的通道。销售渠道的起点是生产者，终点是用户，中间环节包括各种批发商、零售商、商业服务机构(如经纪人、交易市场等)。

销售渠道按其有无中间环节和中间环节的多少，可分为四种基本类型:客户及用户需求的产品全生产者-用户(I型)、生产者-零售商-用户(II型)、生产者-批发商-零售商-用户(III型)和生产者-商-批发商-零售商-用户(Ⅳ型)。

1、长度结构(层级结构)

销售渠道的长度结构，又称为层级结构，是指按照其包含的渠道中间商(购销环节)，即渠道层级数量的多少来定义的一种渠道结构。通常情况下，根据包含渠道层级的多少，可以将一条销售渠道分为零级、一级、二级和渠道等。

零级渠道，又称为直接渠道(directchannel)，是指没有渠道中间商参与的一种渠道结构。零级渠道也可以理解为是一种分销渠道结构的特殊情况。在零级渠道中，产品或服务直接由生产者销售给消费者。零级渠道是大型或贵重产品以及技术复杂、需要提供专门服务的产品销售采取的主要渠道。在IT产业链中，一些国内外知名IT企业，比如联想、IBM、HP等公司设立的大客户部或行业客户部等就属于零级渠道。另外，DELL的直销模式，更是一种典型的零级渠道。一级渠道包括一个渠道中间商。在工业品市场上，这个渠道中间商通常是一个商、佣金商或经销商;而在消费品市场上，这个渠道中间商则通常是零售商。二级渠道包括两个渠道中间商。在工业品市场上，这两个渠道中间商通常是商及批发商;而在消费品市场上，这两个渠道中间商则通常是批发商和零售商。渠道包括三个渠道中间商。这类渠道主要出现在消费面较宽的日用品中，比如肉食品及包装方便面等。在IT产业链中，一些小型的零售商通常不是大型商的服务对象，因此，便在大型商和小型零售商之间衍生出一级专业性经销商，从而出现了渠道结构。

2、顾问式合作、代工式合作宽度结构

渠道的宽度结构，是根据每一层级渠道中间商的数量的多少来定义的一种渠道结构。渠道的宽度结构受产品的性质、市场特征、用户分布以及企业分销战略等因素的影响。渠道的宽度结构分成如下三种类型。密集型分销渠道(intensivedistributionchannel)，也称为广泛型分销渠道，就是指制造商在同一渠道层级上选用尽可能多的渠道中间商来经销自己的产品的一种渠道类型。密集型分销渠道，多见于消费品领域中的便利品，比如牙膏、牙刷、饮料等。

选择性分销渠道(selectivedistributionchannel)，是指在某一渠道层级上选择少量的渠道中间商来进行商品分销的一种渠道类型。在IT产业链中，许多产品都采用选择性分销渠道。

分销渠道(exclusivedistributionchannel)，是指在某一渠道层级上选用惟一的一家渠道中间商的一种渠道类型。在IT产业链中，这种渠道结构多出现在总或总分销一级。同时，许多新品的推出也多选择分销的模式，当市场广泛接受该产品之后，许多公司就从分销渠道模式向选择性分销渠道模式转移。比如东芝的笔记本产品渠道、三星的笔记本产品渠道等就如此。

3、广度结构

渠道的广度结构，实际上是渠道的一种多元化选择。也就是说许多公司实际上使用了多种渠道的组合，即采用了混合渠道模式来进行销售。比如，有的公司针对大的行业客户，公司内部成立大客户部直接销售;针对数量众多的中小企业用户，采用广泛的分销渠道;针对一些偏远地区的消费者，则可能采用邮购等方式来覆盖。

以上为搬运。

IT指的是什么？（详细的）

日日顺e家渠道模式----发展里程碑：

IT全称Information Technology，即信息技术，是信息科技行业的通称，主要包括计算机以及网络通讯等领域。IT行业是主要以电脑或者以通讯为主的的行业，比如互联网公司、软硬件开发以及手机通讯公司以及IT产品服务的工作均可成为IT行业。

Technology的缩写，意为“信息技术”，包含现代计算机、网络、通讯无时间、地域、行业限制，客节省销售费用等信息领域的技术。IT的普遍应用，是进入信息的标志。

软件开发。游戏开发啦。网络维护那些。我们的不算是IT哦

信息

通讯

网络

见面：递名片、自我介绍、提出见面主题这一方面的技术

IT

即rmation

technology

的简称

Information Technology 简称 IT 信息产业

IT行业是干什么的？什么是IP,IC？

IT是信息技术的简称，Information Technology,指与信息相关的技术。不同的人和不同的书上对此有不同解释。但一个基本上大家都同意的观点是，IT有以下三部分组成：

-----传感技术 这是人的感觉器官的延伸与拓展，最明显的例子是条码阅读器；

-----通信技术 这是人的神经系统的延伸与拓展，承担传递信息的功能；

-----计算机技术 这是人的大脑功能延伸与拓展，承担对信息进行处理的功能。

顺便说一句何谓IT产业，有一个大致的分类，可以供大家参考：

IT产品集成化 计算机及外设制造渠道上：搭建起一到6级市场的渠道架构，IT产品并幅射至主要乡镇；商 如联想、IBM

IT产品系统化 解决方案、信息系统 如华为、HP

IT产品流通 渠道、销售 如神州数码

IT产品服务 咨询服务和售后服务 如蓝色快车

IT产业舆论支持 IT类媒体 如CCW、CCID

IT产业第三方服务 各种需要配套的服务 如全国15个省区；法律咨询、PR服务

IT非常紧缺，我刚从信狮教育毕业出来就接到很多高待遇的好工作让我挑，的IT 行业还没有进入一个成熟的阶段，首先对于国外的IT行业来讲，的只能算是小儿科，一是技术不够，二是的发展道路和国外的完全是两个性质，IT产业主要包括电子信息产品的制造、软件开发、信息技术服务的推广应用等。经过改革开放和快速发展，目前我国的信息产业已形成了较为完整的工业生产体系。全国电子工业总产值规模已居世界第四位，但是相比较IT企业以及后起之秀的日本、韩国，IT制造业还处于产业的下游。产业合作组织 各种协会、

IT是InformationTechnology的缩写，意为“信息技术”，这个行业有很多种例如：网络（网管，网页制作） 软硬件（程序员，游戏编程） 等等很多总之一句话就是指电脑这一类的。ip和ic指的是电话卡，ip(是指长途)，ic（在市内用的）

IT指计算机网络I指INTERNET

能分析一下女生在IT行业做销售的前景吗

渠道上：以日日顺e家为模板，打造起加盟店、专卖店、IT店、乡镇网络店并存的网络架构模式；

能分析一下女生在IT行业做销售的前景吗 it行业做销售，不知道你具体卖什么产品。销售做的好的话，收入也是非常不错的。

首先是专业知识的储存。IT是一个对专业知识要求高，并需要不断知识更新和充电的行业。其时尚性、竞争性和高淘汰率决定了这是一个青年人为主的就业行业，几乎90%以上为青年人。

其次是实践经验的积累。我们碰到许多青年会问这样的问题：我们刚从学校出来，哪来的实践经验。初看这一问题比较中肯，难道实践经验的积累一定要找到工作吗？其实有的学生在校期间通过多种渠道积累了实践经验，如暑期有针对性的打工，或通过熟人关系积累实践经验，也可有目的性地参加见习培训，学校安排的实习等等。实践经验对某些人是道坎，而对于那些认真对待求职的青年来说，只是在就业前多做了一道题而已。进入IT行业有许多方法。例如通过熟人、私人关系，报刊、媒体，公共职业介绍所（网站），中介机构，学校就业服务中心等等。在众多的就业渠道中，暑期打工和同学介绍是二条应该引起重视的渠道。

，从事IT行业的青年还应该有充分的思想准备，你能面对激烈的行业竞争吗？如果有一天该行业由热门转为冷门，或者你将退出该行业，你是否会坦然对之，并正确选择下一个就业目标。

2013哪些销售行业有前景，是潜力股？分析一下~

房产有回暖的趋势，现在的市民大多是买涨不买跌，就算 打压也不会降多少，房产还是有一些年头的发展，因为这个行业带动的行业将近400多个，尤其房产基本都是一些地方纳税的大户。房屋销售也是所有销售里面工资的行业，其次是汽车销售，我认识很多房产销售人员，他们的工资过万都是经常的事！

做哪行其实还是要看你自己的兴趣来定，再好的行业你不用心没兴趣都是白搭！建议

！大家分析一下当前做业务销售的前景？

从事销售工作的时候越短越好。因为销售员也是打工者，销售需要体力。

销售-销售-销售总监-----有经验了再自己创业

销售-高级销售代表-销售-企业销售培训师-行业销售培训讲师--做出自己的特色

帮忙分析一下，哪个行业销售比较好做？比较有前景。

我把壹切告诉你里有说，黄金行业：房地产、珠宝、化妆品、服装、电子商务。这几个行业前景不错，你可以考虑一下。但是首先你要成为销售高手，不成为销售高手，你只能看别人吃肉的。所以我们首先要提升自己的业务能力，要有良好的做事习惯和正确的做事方法。你可以看看我把壹切告诉你这本书，实战性很强，对你的帮助会很大的。

谁能分析一下玩具行业前景怎么样？

2006年以来，玩具制造行业年均增速为17.41%，至2010年，行业销售收入突破千亿元大关，创造利润41.42亿元。截至2010年底，玩具制造行业规模以上企业共计1899家，资产总计675.83亿元，从业人员达67.35万人。

行业内知名的玩具企业主要集中在等发达市场，包括：孩之宝(Ha ro)、美泰(Mat)、丹麦乐高(LEGO)、日本万代(BANDAI)等，这些企业凭借其长期发展所形成的庞大规模、知名品牌，强大的研发能力、新颖的创意和稳定的销售渠道，走在全球玩具市场的前沿，尤其是在发达市场占据了更大份额。玩具企业主要集中在广东省、江苏省、山东省、浙江省、福建省和上海市这“五省一市”，但玩具企业有80%为代工企业。

近年来，随着升值、原材料涨价、劳动力成本上升、国外质量认证日益严格，代工企业生产成本大幅上升，由于代工企业缺乏自主研发能力，客户结构单一，在激烈的市场中又不能向玩具经销商转移上升的成本，利润空间受到挤压。代工企业利润下降导致行业整体利润水平处于较低水平。

信息来源:2013-2017年婴童服装及玩具行业市场调研与发展前景预测分析报告

我想了解家具销售行业的前景谁可以帮我分析一下.

2010年国内家具产值8700亿90-95%的销售量，国内人均消费45美元，人均200美元。大环境空间很大，今年调控增加1600万套保障用房，家具呢?好不好做？——不好做！别人休息你加班加点干活，别人上班你不忙了吧你又愁没生意。建议先帮别人做营业员学管理学销售学流程运作，再考虑开店的事比较稳妥。

分析一下国内I现在发展很快，人的理念也在变化，对于渠道我不太了解，但是对于销售也有一定的认知，现在的销售模式，以及渠道已经不能满足市场需求，但是很多和人相关的一些方式很流行，这几年流行直销，并不是因为直销的优越，而是人口红利的延电脑专业的一系列的相关工作续，也是人口问题，以及科技和发展共同作用，但是这种方式到底能持续多久，可能现在已经有了，，而新的销售模式也会产生，整合网络科技，以及新的营销方式，结合传统的和加盟方式，，渠道也会发生相应的变化，职业销售中介会以公司的形式产生，就像超市，只不过是以人际关系为主，新的销售渠道，，就像区块链的销售渠道一样，，T行业发展前景的趋势

做销售行业退休的46岁的女人再创业做什么好？人很聪明，能说会道。能分析建议一下行业前景。谢谢

找人做个本地团购网站，自己去跑商家，销售能力强，商家就多，用户就多，干到一定程度就可以坐地收钱了。

健身行业做销售的前景

凡是销售工作，都是一个经营自身挑战自我的工作。都属于低底薪，业绩越高提成越高。销售工作都可以有很好的收入，只是看你自己是否喜欢，是否健谈、是否努力。做销售赚不到钱的人，不关工作本身的事，而是自身问题。我在健身行业从事6年……见过很多销售工资月月过万，也见过很多销售只有3000——5000，还有的只能拿底薪。健身行业前景是很大的，主要看你自己把握啦。

IT行业主要是做些什么的？

概括地说，渠道结构可以笼统地分为直销和分销两个大类。其中直销又可以细分为几种，比如制造商直接设立的大客户部、行业客户部或制造商直接成立的销售公司及其分支机构等。此外，还包括直接邮购、电话销售、公司网上销售等等。分销则可以进一步细分为和经销两类。和经销均可能选择密集型、选择性和等方式。图3形象地勾勒出了销售渠道的结构类型。

IT是InformationTechnology的缩写，意为“信息技术”，包含现代计算机、网络、通讯等信息领域的技术。IT的普遍应用，是进入信息的标志。

总体策划

应该这样理解：IT应是一个行业，而这个行业包括了很多不同的职业，这些职业都是和信息技术相关的。其实说到IT（InfomationTechnology-信息技术)包括范围之广，大到包括航天卫星，小到一个公司的打字员都与IT有关，不过我们目前讨论范围初步限于与电脑技术及其行业应用。

IT是信息技术的简称，Information Technology,指与信息相关的技术。不同的人和不同的书上对此有不同解释。但一个基本上大家都同意的观点是，IT有以下三部分组成：

-----传感技术 这是人的感觉器官的延伸与拓展，最明显的例子是条码阅读器；

-----通信技术 这是人的神经系统的延伸与拓展，承担传递信息的功能；

-----计算机技术 这是人的大脑功能延伸与拓展，承担对信息进行处理的功能。

顺便说一句何谓IT产业，有一个大致的分类，可以供大家参考：

IT产品集成化 计算机及外设制造商 ■特点如联想、IBM

IT产品系统化 解决方案、信息系统 如华为、HP

IT产品流通 渠道、销售 如神州数码

IT产品服务 咨询服务和售后服务 如蓝色快车

IT产业舆论支持 IT类媒体 如CCW、CCID

IT产业第三方服务 各种需要配套的服务 如法律咨询、PR服务

IT产业合作组织

【海尔日日顺e家店加盟】海尔日日顺e家店加盟政策， 海尔日日顺e家店加盟条件， 海尔日日顺e家店加盟电话

通路扁平化，让日日顺的竞争力反映至末端消费者，且保有门店的利润。

日日顺e家时海尔旗下的专业3C渠道，是正规的国代。专为打造市场，服务于广大IT经销商。日日顺e家店，于2010年4月9号在青岛启动，于同年5月正式铺货运作，2010年在河南，安徽，山东等3个省进行专业的市场作，并取到了骄人的成绩。

12月19日，海尔电脑联合中关村分销商天晴东方科贸有限公司，在中关村召开了海尔电脑新品展示暨中关村渠道联盟大会。现场不海龙及鼎好等来自卖场的负责人，遍布中关村的60余家公司均派出了重要代表出席此次会议。

日日顺e家是以“优质商品，优良服务，优惠价格”为承诺的“三优”IT服务商。

日日顺e家的发展目标：虚实融合下的即需即供，打造三四级市场扁平化的3C渠道，实现市场上竞争的力的3C渠道服务商 。

日日顺e家的渠道业务运作模式：基于日日顺虚实融合下的勤进快销模式，创新IT渠道模式:取消层层，扁平流程，利用日日顺营销网、物流网、服务网的竞争力，直接到终端，保障客户、用户的利益。

经销层级的减少，有益于市场价格的控制。

客户直接需求量为真订单，为少量库存下即需即送.

1】2010年

规模上：安徽、山东、河南三省

产品上：以电脑及配件为主，并先引入hp、acer、haier三个品牌；

2】2011年

规模上：全国正式运作的架构模

式搭建，同时现有业务扩展至

产品上：引入电脑、数码、手机

等多品类数码产品，同时引入

dell、华硕等名品牌；

3】2012年

规模上：全国全运营；

产品上：引入市场上最有优势、

面经营；

渠道上：在原开发网络基础上深

耕细作，提高网络质量，打

造IT网络的竞争力；

详细政策可以咨询IT后备人员培养 各种院校 如计算机专业海尔日日顺e家店，客户

：一三六零吧六八九五七零 易德勇

信箱：rrsitydy@163.COM

it外包公司如何开展业务？

随着世界经济的不断复苏，玩具市场的消费需求也在逐渐恢复，根据NPD预测，2010年全球玩具市场销售额将达863亿美元。北美和欧洲依然是世界玩具消费的两个地区，同时也是世界的两大玩具进口地区。而美国进口玩具的1/3，欧盟进口玩具的2/3均为产品，全球市场上(大陆除外)超过2/3的产品来自，是不折不扣的玩具制造大国。

一、直销(Facetofacesell)

直接面对面接触客户，有效地交流沟通服务业务

一般是在电话、信函销售基础上有一定合作意向的大客户或潜在的大客户

不成功的直接销售可能会引起客户烦感而影响公司形象

■作要领

预约：事先约定时间、地点、任务、谈话主题

准备：谈话主题，你的卖点，客户Q/A

记录与跟踪：客户单位信息、个人信息、机型及数量、保修情况、下一步的约定

it行业前景分析■注意事项

衣冠整洁，穿职业装，座姿端重

善于控制谈话气氛，善于倾听总结归纳客户的观点，可以启发诱导谈话主题

可以调节谈话气氛的话题：天气、本地人文、国内外大事、本公司大事、自己身销售方案：常规销售方案、促销方案、服务及报价查询边的趣事

要充分发扬光大公司，不恶意地贬低同行或竞争对手

二、电话销售(TelephoneSeal)

可以迅速大范围地接触客户，从中锁定重点目标

节省时间、人员、旅费用

适用于大众化的新产品销售

不成功的电话销售可能会引起客户反感而影响公司形象

■作要领

客户目录：按行业、区域划分的客户姓名、单位、电话

谈话提纲：谈话主题，你的卖点，客户Q/A

打电话：自我介绍、谈话主题、服务销售展开

记录与跟踪：客户单位信息、个人信息、机型及数量、保修情况、下一步的约定

■注意事项

要善于控制谈话局面，吸引和诱导客户思路，次谈话不超过10分钟

遇到不礼貌接待要保持心态平衡

适宜时间：上午8:00-8:30、10:00-12:00、下午3:00-5:00；不适宜时间：周一上午，周五下午

三、网站销售（电子商务）

可以迅速大范围、无方向、无目标地宣传推广公司的业务

通过客户信息反馈来锁定可能的销售目标

■作要领

制作与更新：与跟踪：客户反馈信息处理，转入电话或直接销售

■注意事项

与公司网站风格、版块协调一致，保持定期更新，关注点击率和反馈率

暗箭难防，不能过分向潜在的竞争对手暴露公司核心竞争力，一定要注意版权、名誉权等法律敏感问题

四、展会销售

可以迅速大范围地接触客户，从中锁定重点目标

收集同行竞争者的信息

节省时间、人员、旅费用

■作要领

制定目标：参会主题、销售目标、预算、人员及分工

参会展板：按行业、区域划分的客户姓名、单位、电话

参会资料：公司介绍、服务、主题讲演、礼品、名片

记录与跟踪：客户信息、感兴趣的话题、下一步的约定

■注意事项

着装职业、大方，对来访客户彬彬有礼，在众多的客户和同行面前突出公司的卖点

充分利用会议主办方、协会、媒体记者的渠道向客户宣传光大公司形象

一定得到参会名录及会议资料

五、信函销售(Post&E-mail)

通过邮政信函或电子信函（EMAIL）可以迅速大范围定向地宣传推广公司的业务

通过客户信息反馈来锁定可能的销售目标

无时间、地域、行业限制，节省销售费用

每个新产品、新活动都是与客户保持沟通的理由和机会

■作要领

信函内容：公司介绍、服务、促销活动介绍、服务参考、调查问卷

客户名录：姓名、单位、通信地址、电话、EMAIL地址

跟踪与记录：电话跟踪、确认客户信息、收集需求信息，如可能则转入直接销售

■注意事项

注重信函质量。可读性的信函可以表达公司的活跃与健康，同时也会给客户带来实用参考价值

收信单位不能写保密单位的真实名称

不要向外发送有商业意义的电子版文件（如服务、公开报价单、方案书、投标书）

■目的

短时间内迅速打开产品的销售局面（新产品促销）

扩大成熟产品的销售额

为加快回笼资金而促销（反季节销售）

回收下线产品的最终价值（）

■手段

降价销售：比标准价降低一定价格，适合于成熟产品、下线产品

免费试用：一定时间内产品，适用于新产品

捆绑销售：购买产品再低价（或免费）销售另一相关产品，适用于新产品

赠送：礼品、培训、旅游

公益活动：拿出一定的销售额用于或公益活动

■作要领

促销活动规则：主题、优惠政策、时效

市场宣传：媒体广告、标准的宣传文件

市场销售：动用组合营销手段，电话直销、信函、EMAIL

活动兑现：活动结束时一定兑现承诺，必要时可以公证

■注意事项

一定要有时限，一般不超过三个月

促销活动会影响正常销售的利润

一定不能以质次价高的产品搞促销

七、合作伙伴（渠道销售）

■背景

近年IT服务市场保持高速增长（>20%)，IT服务市场未来市场潜力巨大但目前市场规则尚未成熟。大多数IT公司在向服务转型，但绝大部分公司不熟悉IT服务运做。金支点公司作为国内小型机高端服务的者与实践者已初具渠道销售规模。

■目标

通过本在年内与国内30家IT集成公司建立合作伙伴关系，完成服务销售额XXXX万。给合作伙伴的利润不低于XX%。

■形式

■金支点的位置

作为合作的发起人和日常运作的主，金支点将突出发挥企业的核心竞争力，在本的策划、渠道拓展、市场销售、项目实施

■实施要点

渠道发展

渠道管理

风险控制

资金投入